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Meine Mission:

Wachstum durch ganzheitliche Betrachtung Ihres Unternehmens auf Basis der TEMP-Methode ®

In erster Linie spreche ich hier kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) an, die ihre Produkte und Dienstleistungen anderen Unternehmen anbieten. Schwerpunkt sind technische Unternehmen.

Viele Unternehmen schöpfen ihre Vertriebsmöglichkeiten nicht aus, sie lassen sozusagen Geld auf der Straße liegen.

Meine Erfahrungen stammen aus genau solchen Unternehmen. Hier habe ich viele Jahre als Vertriebler und in Führungspositionen gearbeitet. Des Weiteren die letzten Jahre viele KMUs beraten.

Gerade sehr innovative Unternehmen, die hervorragende Produkte und Dienstleistungen anbieten, wissen teilweise nicht, wie sie diese platzieren können. Viele beschränken sich auf eine kleine Gruppe von Kunden. Hier bestehen zwar langjährige und gute Geschäftsbeziehungen, jedoch sollte man sich nicht nur darauf verlassen. Da aber die Ressourcen fehlen für einen strategischen Vertriebsaufbau, werden unter anderem auch keine Neukunden akquiriert. Und Zufallskunden bleiben häufig nur Einmalkunden, weil für den Aufbau von dauerhaften Kundenbeziehungen ganz einfach die Vertriebsstrukturen fehlen.

Vertrieb ist ein Projekt!

Das bedeutet, dass der Vertrieb initiiert, geplant, gesteuert und kontrolliert werden muss.

Um diese Prozesse zu entwickeln und zu steuern, braucht man Know-how.

Sprechen Sie uns an.

LEISTUNGEN

ANALYSE

  • Gemeinsam analysieren wir Ihre IST-Situation!
  • Wie findet der „Vertrieb“ in Ihrem Unternehmen statt?
  • Findet überhaupt aktiver „Vertrieb“ statt oder wird nur passiv reagiert?
  • Gibt es bereits eine Vertriebsstrategie?
  • Wenn ja, ist diese zielführend für Ihr Unternehmen?
  • Wenn ja, wird sie auch gelebt?
  • Wo sind Korrekturmaßnahmen erforderlich?
  • Sind die erforderlichen Ressourcen vorhanden?
  • Können fehlende Ressourcen zur Verfügung gestellt werden?
  • Wo ist der größte Engpass?
  • Wo steht Ihr Unternehmen im Marktumfeld?
  • Wo will Ihr Unternehmen hin?

Um auf den Punkt zukommen, wir durchleuchten Ihre kompletten Vertriebsaktivitäten!

STRATEGIE

  • Gemeinsam definieren wir Ihre Vertriebsstrategie!
  • Wo liegen Ihre Stärken?
  • Wie ist die Markt- und Wettbewerbssituation?
  • Wie ist Ihre Marktstrategie bzw. wo positionieren Sie sich?
  • Mögliche Marktsegmente und Zielgruppen
  • ABC-Kundenerfassung
  • Definition der Zielkunden und Märkte
  • Festlegung der Produkt- und Vertriebsstrategie
  • Kommunikationsstrategie festlegen
  • Maßnahmenplan festlegen
  • Konzept finalisieren

Fazit: Die Vertriebsstrategie wird von den Unternehmenszielen abgeleitet und ist eine Managementaufgabe!

UMSETZUNG

  • Maßnahmenplan umsetzen
  • Kundenqualifizierung (A, B1, B2, C)
  • Zielkundenvertrieb
  • Neukundenakquise
  • Lead-Generierung
  • Telesales
  • Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
  • Erschließung neuer Märkte
  • Neue Zielgruppen selektieren
  • Cross- und Up-Selling
  • Bestandskundenpflege und Kundenrückgewinnung

Meine Mission: Ihren Umsatz zu steigern! Wir unterstützen Sie bei allen genannten Punkten.